« Fini les mauvaises surprises ! », explique Christian Durel, directeur de l’offre Business One chez SAP France. Il reconnaît implicitement qu’un projet de mise en place d’un ERP, qu’il s’agisse de SAP ou d’autres solutions, ne se déroule pas toujours en respectant les contraintes initiales… Et que cette incertitude reste un frein pour de nombreux patrons de PME et PMI.
Tout comme l’avait fait en mars dernier Microsoft avec son offre CRM, SAP s’allie à HP afin de proposer une offre complète dédiée aux PME, incluant le serveur, la solution Business One pour dix utilisateurs et la maintenance.
Un coût étonnamment bas ; le contrat est signé pour 36 mois, et le coût annoncé est de 69 euros par mois. Ces éléments valorisent l’offre SAP Business One, la maintenance et le serveur à un total de 2500 euros HT. Le choix de HP comme partenaire pour cette solution se justifie par la durée de la coopération avec SAP initiée il y a 20 ans, et par le fait que 46 % des installations Business One se font déjà aujourd’hui sur plate-forme HP.
Lancé il y a maintenant deux ans, SAP Business One parvient peu à peu à convaincre les PME françaises. Elles seraient 450 à avoir choisi et mis en place la solution. Une réussite confirmée par Joseph Gonzalez, directeur de ERP Business Solutions, qui a choisi il y a deux ans de migrer toute son activité d’intégrateur de Microsoft Business Solutions à SAP Business One, et détient aujourd’hui une des toutes premières places dans la hiérarchie des partenaires SAP Business One.

Cette offre à prix cassé ne peut bien entendu être qu’un point d’entrée. Le client devra ajouter à son budget le coût des paramétrages ou développements spécifiques, de la formation… Quant aux intégrateurs, revendeurs de SAP Business One, ils veilleront à préserver leur marge actuelle et future en augmentant la facture du client sur la base de leurs prestations.
Sachant qu’une entreprise conserve son progiciel de gestion pendant sept à huit ans en moyenne, le calcul de SAP s’appuie sur la constitution progressive d’une base installée, rentable sur le moyen terme.