Le cabinet d'études PAC (Pierre Audoin Consultants) vient de publier la dernière mouture de son étude récurrente sur les positions respectives des principaux éditeurs de progiciels intégrés de gestion sur le marché français.
Précisons tout d'abord que cette étude ne recouvre que les solutions intégrées. Certains acteurs importants du marché des progiciels de gestion, comme Sage, en sont absents. En effet, la majorité de l'offre Sage est composée de solutions modulaires, non intégrées, qui n'ont pas leur place dans cette analyse.
Sur le marché français des ERP, SAP tient largement la tête, avec 30% de parts de marché, devant Peoplesoft, son principal concurrent, mais qui ne détient que 19% de parts de marché. Les autres acteurs importants sont Oracle (10%), Intentia (8%), et Adonix (5%). A noter que ces cinq acteurs représentent à eux seuls plus de 70% du marché français des progiciels intégrés de gestion. Mais n'oublions cependant pas que les ERP ne représentent encore que 13% du marché des progiciels de gestion, et sont encore plutôt destinés aux entreprises moyennes et grandes qu'aux PME-PMI. Cette part est d'ailleurs en légère baisse puisqu'en 2003, les ERP représentaient 14% du marché des progiciels de gestion. PAC précise par ailleurs que cette catégorie des progiciels intégrés est la plus rémunératrice pour les sociétés de services et intégrateurs et donc… la plus onéreuse pour le client.
Absence également de Microsoft Business Solution, dont l'offre Navision n'a toujours pas réussi à s'imposer de manière significative sur le marché français.

Pour PAC, le marché a véritablement négocié un virage depuis 2003, passant d'un marché de projets à un marché de volumes. « Sur le mid-market, seuls les éditeurs solides ayant réalisé les investissements nécessaires, tirent leur épingle du jeu », explique Eric Ménard. Le marché des ventes de licences a d'ailleurs chuté de 13% depuis l'étude précédente, et celui des services associés de 4%. Dans le domaine des services, le classement des principaux fournisseurs fait apparaître Capgemini en tête avec 16% du marché, légèrement devant Accenture (14%) et Unilog (11%).

Pour l'année 2004, PAC s'attend à une stabilité du chiffre d'affaires des acteurs, mais prédit une légère reprise à partir de 2005.