Le domaine de la distribution intéresse SAP au plus haut niveau depuis plusieurs années. C'est un des domaines de concurrence directe avec Siebel. L'éditeur allemand, conscient de la puissance du secteur de la distribution, considère qu'une prise de parts de marché dans ce secteur est une position clef pour conforter sa position mondiale.
La gamme SAP Retail n'est pas un échec, loin de là, mais sans doute les résultats ne correspondait-ils pas aux attentes de la direction.
Il est long et coûteux de développer l'ensemble des fonctions dont ont besoin les entreprises de ce secteur, qui compte parmi les plus grandes entreprises mondiales, dont Wal-Mart par exemple. SAP a certainement estimé qu'il était moins coûteux et surtout plus rapide de racheter un des éditeurs spécialisés de ce domaine. L'éditeur numéro 1 mondial des progiciels de gestion met tout de même sur la table près d'un demi-milliard de dollars pour cette acquisition, qui lui permet de mettre la main sur des comptes tels que Tesco, Gap ou encore Best Buy. Retek réalise actuellement un chiffre d'affaires d'un peu moins de 200 millions de dollars par an avec 525 employés, et est reconnu par le marché comme fournisseur de solutions de qualité.
Mais dans le domaine de la distribution comme dans les autres secteurs, il était difficile à Retek d'envisager un avenir serein sans chercher à intégrer un groupe plus important. Sans doute les dirigeants de Retek ont-ils fait le bon choix. Les actionnaires devront maintenant approuver ce projet de rachat.